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  • Credibilità e fiducia per realizzare la vendita immobiliare

    05/12/2017 Autore: Angelo Zaccaria - Agente in attività immobiliare

    La vendita di un immobile richiede un impegno comune della proprietà e di un consulente immobiliare esperto, che agiscano in sinergia ed ogniuno secondo il ruolo che gli compete, proiettati al raggiungimento dell'obbiettivo prefisso.

    Ma cosa sta alla base di una transazione immobiliare, con rilevanti o rilevantissimi impegni personali ed economici di acquirente e venditore?

    Innanzi a tutto, a giudizio di chi scrive, viene la credibilità della proposta di vendita che deve essere meritevole della fiducia dei potenziali acquirenti.

    L'operazione immobiliare è credibile prima di tutto, se il prezzo richiesto è in linea con i valori espressi dal mercato, consederato che i potenziali acquirenti agiscono con prudenza e informati piuttosto che da sprovveduti o da amatori; anzi se sono assistiti da un agente immobiliare vogliono rassicurazioni anche sulla convenienza economica dell'eventuale acquisto.

    Creare un clima di credibilità e fiducia attorno alla proposta di vendita immobiliare è la prima condizione necessaria perchè la futura transazione si possa realizzare; ciò permette all'agente immobiliare incaricato della vendita di difendere il prezzo con azioni di valorizzazione dell'immobile come ad esempio servizio fotografico qualificato o professionale per la pubblicità sui portali immobiliari, annuncio di vendita emozionale e non descrittivo, composizione di un adeguato corredo documentale, pubblicità qualificata presso i propri clienti passati e/o presso i propri fornitori, ecct.. Tutte queste azioni, che richiedono investimento di tempo e denaro al professionista che le mette in atto, sono vane se la vendita dell'immobile è proposta ad un prezzofuori mercato e quindi poco credibile agli acchi di potenziali acquirenti.

    In un mercato con sovrabbondanza di offerta come quello attuale e quindi di difficile approcio per il venditore, è importante proporre immobili con prezzi in linea con i valori espressi dal mercato di riferimento; sono da evitare revisioni a ribasso del prezzo e lunga permanenza dell'immobile sul mercato che procurano perdita di credibilità.

    Meglio non provare per credere.

     

     

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